本(ben)報訊  近日，蘭州事(shi)業部二樓會(hui)議(yi)(yi)室召開了(le)銷售工作會(hui)議(yi)(yi)，蘭州事(shi)業部全(quan)體員參(can)加了(le)會(hui)議(yi)(yi)。會(hui)議(yi)(yi)由集團公司副總經理張學(xue)文主持。

會議聽取了5月份事業部(bu)銷(xiao)(xiao)售情況的通(tong)報。會認指(zhi)出：一是(shi)年度時間馬上過半，總體(ti)銷(xiao)(xiao)售很不(bu)理想。二(er)是(shi)貨款回收(shou)有成績，但與全(quan)額清收(shou)存(cun)在較大距離。三是(shi)銷(xiao)(xiao)售經理個(ge)人銷(xiao)(xiao)售不(bu)平衡。四(si)是(shi)銷(xiao)(xiao)售財務數據分析務必準確，真實反映事業部(bu)現(xian)狀(zhuang)。五是(shi)各項工作逐步理順(shun)，重(zhong)點工作重(zhong)點推(tui)進(jin)。六是(shi)個(ge)人銷(xiao)(xiao)售及整(zheng)體(ti)銷(xiao)(xiao)售把(ba)累計體(ti)現(xian)進(jin)去。

會議(yi)認為：一(yi)是(shi)(shi)個(ge)人(ren)業(ye)(ye)務崗位工(gong)作(zuo)進一(yi)步(bu)細化，必須準確，胸(xiong)中(zhong)有數(shu)。二是(shi)(shi)提(ti)高個(ge)人(ren)業(ye)(ye)績(ji)，用業(ye)(ye)績(ji)說話；三(san)是(shi)(shi)對于(yu)工(gong)作(zuo)中(zhong)問題，自我(wo)整改(gai)。四是(shi)(shi)人(ren)均業(ye)(ye)務量小，與當前自身薪酬不匹配。五是(shi)(shi)把(ba)全部心思用在工(gong)作(zuo)上，少是(shi)(shi)非，多(duo)行動。六是(shi)(shi)正(zheng)確認識(shi)改(gai)制，你的(de)市場，決定你的(de)存在。

針對(dui)(dui)當(dang)(dang)前銷(xiao)售工(gong)作(zuo)，張學文從一(yi)下(xia)(xia)方面做了(le)要(yao)求(qiu)：一(yi)是每個人(ren)要(yao)珍惜自(zi)己的崗位(wei)，改變自(zi)己，正視自(zi)我，適應市(shi)場(chang)的變化(hua)，在(zai)有(you)效的時(shi)間內做到(dao)工(gong)作(zuo)成績(ji)最大化(hua)，對(dui)(dui)工(gong)作(zuo)多一(yi)份(fen)責任，少一(yi)份(fen)抱怨.。沉下(xia)(xia)身(shen)子工(gong)作(zuo)，都是業(ye)務經理，少浮氣(qi)，多靠實。二是精細工(gong)作(zuo)，強化(hua)執(zhi)行，本著對(dui)(dui)公(gong)司負(fu)責的態度，發(fa)揮自(zi)身(shen)優勢，摒棄(qi)不利因素，不斷完善(shan)自(zi)我，不斷進(jin)步；對(dui)(dui)公(gong)司下(xia)(xia)發(fa)的每個文件和每項精神需要(yao)深入的了(le)解學習(xi)，落實到(dao)自(zi)身(shen)，運(yun)用到(dao)實處；在(zai)工(gong)作(zuo)中不斷學習(xi)，在(zai)學習(xi)中努力進(jin)步。三是各項工(gong)作(zuo)按(an)照當(dang)(dang)前崗位(wei)任務，暫時(shi)按(an)部就班把工(gong)作(zuo)干好，對(dui)(dui)于重點工(gong)作(zuo)將進(jin)行適當(dang)(dang)調整。四(si)是對(dui)(dui)確定起訴(su)的9家欠款(kuan)客戶，馬(ma)上進(jin)入對(dui)(dui)接(jie)程序，真實有(you)效的處理賬務，進(jin)行訴(su)訟維權。五是庫房(fang)管(guan)理方面要(yao)求(qiu)賬務清晰，賬物(wu)必須(xu)準確，以這次審計為基礎，每月出具庫房(fang)盤存表(biao)，并(bing)簽字確認。

六要(yao)嚴(yan)格每(mei)天(tian)群(qun)簽到(dao)(dao)、群(qun)匯(hui)報(bao)(bao)工作制(zhi)度，按照集團公司要(yao)求規范(fan)休(xiu)(xiu)息(xi)及休(xiu)(xiu)假制(zhi)度。七是(shi)(shi)內(nei)部費(fei)用管(guan)理要(yao)精(jing)細化，把業(ye)(ye)(ye)務(wu)經(jing)費(fei)必(bi)須運用到(dao)(dao)重點業(ye)(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)上，從(cong)嚴(yan)審核(he)審批。八要(yao)對(dui)近期工作中發現的(de)(de)問題，屬于每(mei)個人(ren)的(de)(de)要(yao)做到(dao)(dao)整改(gai)到(dao)(dao)位，各(ge)(ge)算(suan)各(ge)(ge)的(de)(de)賬，從(cong)細處著手。就(jiu)是(shi)(shi)對(dui)萬輝店開業(ye)(ye)(ye)至今(jin)進行(xing)業(ye)(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)分析(xi)，尤(you)其要(yao)對(dui)市場客戶、店員管(guan)理、以(yi)店養店等提(ti)(ti)出切實可行(xing)措施。十(shi)是(shi)(shi)兩個形(xing)象店的(de)(de)產品收(shou)入(ru)結算(suan)要(yao)符合財(cai)(cai)務(wu)管(guan)理規定和提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)管(guan)理規定，店員的(de)(de)收(shou)入(ru)做到(dao)(dao)真實反映，報(bao)(bao)表要(yao)真實有效(xiao)。十(shi)一對(dui)所(suo)有申報(bao)(bao)單(dan)、庫存表、報(bao)(bao)損單(dan)、費(fei)用單(dan)、報(bao)(bao)表等從(cong)制(zhi)表到(dao)(dao)審核(he)都要(yao)做到(dao)(dao)留(liu)痕管(guan)理，真實有效(xiao)，為推(tui)進業(ye)(ye)(ye)務(wu)工作提(ti)(ti)供參考依據。十(shi)二是(shi)(shi)物(wu)流成(cheng)(cheng)本最小化，嚴(yan)格物(wu)流送(song)貨(huo)管(guan)理，做好出入(ru)登記(ji)，準確核(he)算(suan)物(wu)流成(cheng)(cheng)本，提(ti)(ti)高(gao)成(cheng)(cheng)本意識，降(jiang)低財(cai)(cai)務(wu)費(fei)用。十(shi)三是(shi)(shi)每(mei)一位業(ye)(ye)(ye)務(wu)經(jing)理要(yao)提(ti)(ti)高(gao)工作效(xiao)率，積極(ji)適應事業(ye)(ye)(ye)部轉型改(gai)制(zhi)，落實“雙向(xiang)選擇(ze)”勢在必(bi)行(xing)，做好自(zi)(zi)我分析(xi)，自(zi)(zi)我定位。